Sales Manager

Job Description

Tugas dan Tanggung Jawab :

• Mengembangkan Strategi Penjualan: Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan yang selaras dengan visi dan misi perusahaan untuk mencapai target penjualan tahunan.
• Memimpin Tim Penjualan: Mengelola, memotivasi, dan mengembangkan tim sales yang berkualitas. Membuat program pelatihan untuk meningkatkan kinerja tim.
• Memonitor Kinerja Penjualan: Mengawasi pencapaian target sales bulanan dan tahunan, serta memberikan laporan penjualan secara teratur kepada manajemen.
• Analisis Pasar dan Peluang Penjualan: Melakukan analisis pasar untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru, tren industri, dan strategi kompetitor. Melakukan riset pasar secara berkala untuk mengoptimalkan strategi penjualan.
• Hubungan dengan Pelanggan: Memastikan pelayanan pelanggan berjalan baik dan menjalin hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama (key accounts). Bertanggung jawab untuk menjaga tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi.
• Pengembangan Produk dan Layanan: Bekerja sama dengan tim marketing dan operasional untuk mengembangkan produk dan layanan baru yang sesuai dengan kebutuhan pasar.
• Negosiasi dan Closing Sales: Terlibat dalam proses negosiasi dengan pelanggan potensial, dan memimpin tim dalam proses closing sales untuk mencapai hasil yang optimal.
• Laporan Penjualan: Membuat laporan bulanan dan tahunan yang mencakup analisis pencapaian target, kinerja tim sales, serta proyeksi penjualan di masa depan.
• Mencapai Target Penjualan: Bertanggung jawab untuk memastikan target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan terpenuhi.
• Manajemen Tim Sales: Bertanggung jawab dalam mengelola dan mengembangkan kinerja tim sales melalui program pelatihan, motivasi, dan evaluasi rutin.
• Peningkatan Penetrasi Pasar: Mengembangkan strategi untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penetrasi di wilayah baru.
• Pengawasan Proses Penjualan: Memastikan setiap proses penjualan, mulai dari prospek hingga penutupan transaksi, berjalan sesuai prosedur dan standar yang telah ditetapkan.
• Kolaborasi dengan Departemen Lain: Bekerja sama dengan departemen marketing, operasional, dan customer service untuk memastikan kelancaran operasional dan pengembangan bisnis.
• Hubungan dengan Stakeholder: Memelihara hubungan yang baik dengan stakeholder internal dan eksternal, termasuk pelanggan, vendor, dan mitra bisnis.

Kewenangan :

• Keputusan Strategis Penjualan: Memiliki kewenangan dalam menyusun strategi penjualan dan mengalokasikan sumber daya sales untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
• Penetapan Harga Khusus: Berwenang memberikan diskon atau penawaran khusus kepada pelanggan besar (key accounts) dalam batas yang ditentukan oleh kebijakan perusahaan.
• Pengelolaan Tim Sales: Berwenang untuk merekrut, memberikan sanksi, atau memberhentikan anggota tim sales dengan persetujuan manajemen.
• Negosiasi Kontrak: Berwenang dalam melakukan negosiasi harga dan syarat kerja sama dengan pelanggan besar, serta menyetujui proposal penjualan dengan nilai tertentu sesuai kebijakan perusahaan.
• Pembuatan Laporan dan Proyeksi: Berwenang dalam menyusun laporan kinerja penjualan dan memberikan masukan terkait strategi penjualan yang lebih efektif.

Kriteria :

• Minimal S1
• Pengalaman kerja 10 tahun di bidang sales, dengan minimal 5 tahun di posisi manajerial.
• Kemampuan leadership yang kuat dan kemampuan untuk mengelola tim sales.
• Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
• Berorientasi target
• Pengalaman di industri logistik atau transportasi akan menjadi nilai tambah.